和鲨鱼同游会游得更快----记泉州寰球鞋服有限公司

█成功的真正关键，在于驾驭每一种策略中内在的复杂性。对于每个企业来说，市场总有机会让它们各自找到自己的竞争优势，关键问题在于，企业是否能够根据市场的变化情况及时调整进行创新。

取得出口免验资格以来，泉州寰球鞋服公司3年来共出口运动鞋790万双、出口值5732万美元。2005年1—11月出口货值达1940万美元，年均增长率达15%以上，无任何国外投诉和不良反映。产品销往美国、加拿大等30多个国家和地区，是国内为数不多的在海外以自有品牌销售的鞋服企业。许多人就曾提出疑问，亚礼得如何持久保持品牌和品质的实力呢？泉州寰球鞋服有限公司总经理陈永培的回答是：靠创新。

说起鞋类产品的创新，陈永培满脸自豪――在世界上，有一类鞋子他是首创者。

对于国内鞋类出口普遍出现的量增价跌问题，陈永培忧心之余希望自己的企业能有所突破。于是，他和公司的一位销售经理到国外一个个国家挨着跑，看看人家爱穿什么鞋。功夫不负有心人，他发现，大多鞋商只对鞋面、鞋底做一定的改进，却忽略了鞋的后跟，后跟往往是缺乏个性的：橡胶质、颜色单一。陈永培灵机一动，提出把寰球鞋子的后跟做成透明的。当时透明后跟的鞋子全世界都没有，寰球的鞋子一拿出去就让人眼睛发亮，吸引了很多客户。此后，尝到了创新甜头的陈永培，在国内最早把纳米技术应用于鞋材。寰球鞋服有限公司的“亚礼得”品牌也由此在发展中国家乃至发达国家中打响了品牌。

█创新意识是创新的灵魂，意识里的创新是真正意义上的创新，而企业自身的技术能力则是技术创新的基础。

技术是寰球的骄傲。寰球在迅速扩大生产规模的同时，引进全套先进技术设备，并以高新科学技术为目标，努力占领制鞋技术的最高点，迅速走到全国鞋业的先进行列。公司形成了一套从“产品设计，技术研发，模具制造，各种大中底生产到运动鞋成型制造”的完整产业链，拥有国际鞋业标准制定者、最权威的认证机构—Satra，在中国的首张运动鞋企业技术检验认证以及其在中国的专业实验室。

从气垫技术、3D龙骨透气技术、纳米抗菌除味技术、钢性弹力缓震系统，到新近推出DDS双密度缓震技术和镭射光雕技术，寰球也因此被国内同业视为“技术上的先导”。

寰球公司的科技创新和款式设计紧跟世界鞋业市场发展潮流和以消费需求为依据。如今，该公司每年开发出800多种新款式、新品种来满足市场的要求和消费者的个性需求。为此，寰球公司特地从国外引进8名开发设计师，并从国内招聘高、中级开发人才21人，成立技术开发部、设立新产品创新室，形成了雄厚的开发设计能力。

█创新指的不仅仅是开发新产品，也包括开发和进入更新的细分市场，开拓新的地域以及接受新技术，从而赢得具有新要求的新客户。

谋于先，战于后。行军打战，粮草先行，寰球不打没有准备的战。

2004年初，寰球一改往日单方面开拓海外市场的经营思路，从国际市场返回中国。寰球把品牌规划和传播策略当作先行的粮草，聘请上海奥美系统的4A公司进行策划一系列的品牌规划，塑造“看我的”品牌运动观以及所要展现“勇敢、酷、斗劲十足”的品牌独特个性。

2005年初，亚礼得选择了原NBA巨星“滑翔机”—德雷克斯勒为品牌形象代言人，依托双方在各自专业领域多年积累的影响力和知名度，强强联手回戈中国市场，在市场品牌日趋同质化的竞争中确定了亚礼得的差异性，即走国际专业运动的路线。

此外，寰球公司积极参加社会公益活动，捐赠社会公益事业；支持行业技术发展，董事长陈永培担任晋江、泉州、福建省制鞋协会会长职务；赞助中国登山协会征服珠锋，结成7年战略合作伙伴；赞助中国女排、中国兵乓球队出征奥运与世乒赛之前的热身赛……正因为“亚礼得”在体育赛场内外一贯的出色表现，亚洲体育管理协会和北京体育大学管理学院最后将“2005年中国体育产业特别贡献单位”的荣誉授予寰球。

█ 企业“技术创新目标的选择”上，除了重视市场开拓还应积极与高校、科研机构合作，借助外力来弥补自身技术能力的不足。

2005年8月31日，由中国抗菌材料及制品行业协会与全国制鞋标准化中心联合召开的《全国抗菌鞋类行业标准》（以下简称《标准》）起草工作会议在泉州寰球鞋服有限公司召开。

寰球作为国内惟一的抗菌运动鞋厂家参与抗菌行业标准的起草工作，为抗菌运动鞋的标准提供有关的基础数据及试验素材。陈永培介绍说，2001年9月，公司在中国皮革和制鞋工业研究院和中科院理化技术研究所的帮助和指导下，建立了纳米技术应用实验室，开展“纳米抗菌功能运动鞋”的研制工作，成功地把高科技的纳米抗菌材料应用到传统的运动鞋制造工艺中，使运动鞋具有长久的抗菌功能，起到防霉、防臭，保护脚部健康的作用。“我们会一步步走向靠自主品牌打天下的局面”陈永培如是说。