在他的身上，我们看到了泉州人敢为人先，开拓进取的拼搏魄力，也看到了一个企业家审时度势，脚踏实地的实干精神。他锻造的“安踏”运动鞋，成为中国体育用品行业的“领跑者”。他说——
心态决定一切 行动创造奇迹
——访安踏（中国）有限公司总裁丁志忠
本刊记者 林真真 杨颜英
立于晋江市博物馆“晋江社会经济成就展”，“晋江鞋”的主题展馆内，纳鞋的锥子，起钉的虎口钳，绷鞋的楦头，“裁剪”的割刀……让人引发无尽遐想，把思绪带回上世纪80年代初，晋江东北部的海滨边陲小镇——陈埭，丁志忠的故乡。
上世纪80年代初，一位晋江人把旅游鞋生产带进晋江。一夜间，闽南人经商基因被激活了，家庭作坊如雨后春笋，家家户户挑灯做鞋成为村里的美丽“夜景”。每天，前来买鞋的商贩纷至沓来，形成了“全国跑晋江”繁荣景象。
做别人没有做的事
和许多泉州人一样，丁志忠从推销员做起，除了“勤劳”一无所有。然而，对“勤劳”，丁志忠有另一番理解：“勤劳”都是离不开“力”，但绝不仅仅是“体力”，还有“眼力”和“脑力”，也就是多看，勤想且看得要准，想得要远。
上世纪80年代，丁志忠把“晋江鞋”卖进了北京西单商场，成为最早将“晋江鞋”打进大型百货商场的先行者之一。国营企业靠每年的订货会便可高枕无忧，而丁志忠却天天去商场送货，缺什么补什么，这在商品求大于供的80年代，简直是件不可思议的事情。每天送完货，他也不急着走，站在一旁看各种产品的销售情况，这一看就看到了差距：别人一天能卖1万，我为什么才卖3000呢？为什么我们的鞋只能卖到18块钱一双，而别人比我们贵，买的人还那么多？
当时，市场上有名的“青岛双星”、上海狼牌、上海火炬牌等鞋已有相当一部分是在晋江生产。质量没问题，原因就在它们有品牌，而晋江的鞋没有！
丁志忠毅然放弃一手经营的北京市场，回乡投入到与家人创办的小厂中。
上世纪九十年代初，一股“贴牌”之风横扫晋江，鹅毛般的海外订单迷人眼。多年在外闯荡的经验告诉他：完全依靠海外订单的鞋厂在泉州乃至福建各地如雨后春笋般兴起，成本在上升，利润则越来越薄，而即将到来的21世纪将是品牌的世纪。
认准目标，说干就干。第一批“安踏”走下生产线，销往全国。那一年是1991年，丁志忠不过21岁。
１９９７年突如其来的亚洲金融危机证实了丁志忠的选择是正确的。国际市场跌宕起伏，靠贴牌过活的企业订单骤减，濒临倒闭，安踏则平稳过渡。这更增添了其做自主品牌的决心。
华人首富李嘉成说，做生意有三种方式：一是跟风，二是改进；三是另辟蹊径。跟风是跟在别人后面亦步亦趋，做起来容易，风险也小，但收获也有限。改进是在别人的基础上做得更好；另辟蹊径讲的就是“一招先”，做别人没有做的事，风险虽大，收获也丰。若想从小做大，最低限度应持改进的态度，不能老跟风，若有机会，不妨闯闯新路，出出新招。
1999年，丁志忠又出“新招”：花80万请孔令辉做“安踏”的形象代言人。与孔令辉的签约手续刚刚办妥，丁志忠又趁热打铁，决定把当时全年的利润在中央台投放广告，许多人百思不得其解。“名牌，光有名字还不够，还要让消费者知道，请孔令辉就是借比‘安踏’出名的人扬‘安踏’之名，要广而告之，更要先声夺人。”丁志忠轻松解答。
2000悉尼奥运会，孔令辉一举夺冠，成就了“大满冠”，人气如日中天， “安踏”的销售额猛涨了35%，同时，“我选择，我喜欢”的广告词妇孺能详，2001年，安踏首次登上了运动鞋市场综合占有率第一的宝座。
成功的企业家总是善于洞察市场的变化，研究市场发展的规律，准确地把握目标和时机， 从而引领市场潮流，并占据市场制高点，使自己立于不败之地。
有些人不服气，说安踏不过是运气好；许多人则效仿起来，最多时达６０多家企业聘请各类奥运冠军、娱乐明星担任形象大使。一场“明星大战”、“空中大战”在泉州企业中悄然打响，此时的丁志忠一语不发，他清醒地知道，广告是扬名安踏的“奇招”而非“久策”，群雄并举的时代马上就要到来，作为安踏的领路者，也是探路人一定要潜心研究，冷静分析，准确判断，果断决策。不久，丁志忠放下一切事务，“躲”进“北京大学中国企业总裁高级研修班”，取经去了 。
12天的北大学习，丁志忠明白了这样一个道理——“半山腰理论”：一个企业从小到大，迅速发展到一定规模之后，好比一个人爬山爬到半山腰里，这时候对企业的产品结构、组织结构、人力资源结构和经营理念等都必须做出相应调整，才能创造出一个可以适应新环境的平台作为支撑，从成功走向更大的成功；否则，一项决策的失误就可能导致企业的迅速衰落，甚至一蹶不振，坠入谷底。
从北大“学成归来”，丁志忠的脑海里有了安踏新一轮发展的构想。这一次，他要把目标锁在争‘世界名牌’，做‘百年品牌’上。
不做自己没把握的事
当我们问起，创业至今，是否遇到过什么挫折？丁志忠不假思索地说，困难是有的，但没有挫折，因为我不做自己没把握的事。
继签约孔令辉后，丁志忠又将中国乒乓球“希望之星”王皓、篮球大腕巴特尔、中国女排“领军者”冯坤……收罗于“安踏明星队”。有人说，这不过是赌徒行为。丁志忠坦然一笑，他说，和孔令辉夺冠、女排捧杯绝非偶然一样，安踏在此之前已经在全国构建了自己的销售渠道，专卖店、百货专柜和近年来安踏极力打造的旗舰店为其铺下了天罗地网。在确定“代言人”人选时，更是经过全面的市场调查，并在调查分析结果的基础上层层筛选。机遇总是垂青有准备的人，从“我选择，我喜欢”到“keep moving… 永不止步”，安踏在央视投放广告，相当于从高空放水，瞬间水势滔滔。
商场如战场，风险无处不在。而一个高明的企业家与一个赌徒最根本的区别在于，不仅能够捕捉稍纵即逝的机遇，更善于规避潜在的风险。
早在1995年，安踏赞助第67届男、女子世界举重锦标赛等赛事开始，安踏就确立了自己专业体育品牌的营销之路，找准了自己的品牌精神——现代体育精神。2004年，对于安踏是一个重要转折的一年，就在这一年10月份，安踏与中国乃至亚洲最顶级的赛事——CBA签署了合作协议：安踏斥资6000万，连续三年赞助中国篮球职业联赛，成为CBA的唯一指定运动装备，这预示着安踏全面进军专业体育领域，而在这之前，一直都是耐克、阿迪达斯等国际品牌垄断的领域。
要做就做得更强
然而，丁志忠清楚地知道，产品是品牌之根，科技是品牌的灵魂。没有一流产品和先进的科学技术支撑，品牌如同空中楼阁，随时可能轰然倒下。
在2004年，安踏规划建立了自己的技术中心，设立了1200m2具有国际水准的标准实验室，称之为安踏运动科学实验室，这是国内首个运动科学实验室。实验室对近300名CBA球员进行了脚型和运动特点的分类，分别设计了力量型、技巧型和全能型三种类型的专业篮球鞋以满足不同球员的需求，并对10余名特殊CBA球员专门制作了个性化篮球鞋。同时，安踏运动鞋系列产品的功能化、系列化有了进一步提高，科技项目成果的应用使安踏运动鞋上的科技元素日渐丰富。目前，已获专利累计37项。
2005年3月，安踏公司与中国皮革和制鞋工业研究院合作共建的“中国皮革和制鞋工业研究院（安踏）运动鞋技术中心”挂牌成立，使安踏成为国内首家与国家权威科研机构合办技术机构的运动鞋品牌，并开始开展运动鞋标准楦型开发、运动鞋舒适性研究等行业共性技术的合作研发工作。建立了我国历史上第一个中国专业篮球运动员的脚型数据库，完成了《CBA运动员脚型规律分析报告》和中国专业篮球鞋标准楦的制作，为我国制定专业篮球鞋楦型标准提供了基础数据依据。
十六年来，丁志忠始终抓住了两个端点，一是市场建设，二是文化建设；市场建设的任务就是造消费者满意的运动产品，提高市场占有率与消费者忠诚度，而文化建设的任务则是实现品牌增值。
“‘中国名牌’是起点，不是终点”丁志忠说，“到2008年，我要把安踏打造成中国体育用品中最有影响力的品牌，今后十年，让世界每个角落都有安踏的产品，成就一个真正属于中国的世界品牌。”
说到成功的秘诀，丁志忠笑了笑说：“成功没有秘诀，何况我并不认为自己已经成功！心态决定一切，得志时别笑，失志时别哭；行动创造奇迹，只有一步一个脚印地做好每一件小事，才能做成大事并最终达到目标。”
世界名牌，愿丁志忠和他的安踏一路走好。 |
