2007年元旦前夕，位于泉州市中心的华侨大厦彩带飘飘，人来人往，这里迎来的是参加“政协第十届泉州委员会第一次会议”的委员们。政协泉州市第十届委员会委员、泉州市总商会南通分会会长、上海汇诚投资有限公司董事长蔡世洋是委员中最早报到的一位，刚安顿妥，来不及休息片刻，他便开始准备大会的发言稿。
两会结束，蔡世洋接受了《泉州企业家》杂志社的采访，下面是问答实录。
蔡世洋（开场白）：自从当上泉州市总商会南通分会会长后，许多人说我能说会道，但是，每次与记者见面，尤其是面对家乡的记者，我都紧张极了。首先我还没有做出足以津津乐道的成绩，今后几年，我只想用自己的经历为家乡建言献策，为家乡发展尽绵薄之力，用自己的实际行动默默地为家乡做点事。
这些年，我获得的荣誉很多，不瞒你说，有些只是“徒有虚名”。然而，我十分看重“泉州市政协委员”这个身份。因为这不仅是家乡赋予我的荣誉，更是对在外创业乡亲的肯定。我要用自己的经历为家乡建言献策，为家乡发展尽绵薄之力”
“村长”、会长、董事长
记者（以下简称“记”）： 您当初为什么选择在南通发展？
蔡世洋（以下简称“蔡”）如果说选择南通是一种偶然，留在南通则是必然。在中国的版图上，处于沿海经济带与长江经济带T型结构交汇点和长江三角洲洲头的城市只有两个，一个是国际大都市的上海，另一个就是与其一衣带水、位于长江北岸的南通。南通“据江海之会、扼南北之喉”，隔江与中国经济最发达的上海及苏南地区相依，被誉为“北上海”；同时，南通面临海外和内陆两大经济辐射扇面，素有“江海明珠”、“扬子第一窗口”之美誉。
一个城市的地理优势就是这个城市无以伦比的资源，把资源开发好，它就会散发无穷的能量和魅力。正是居于这样的地理优势，上世纪90年代初，南通汇集了大批泉州乡亲。他们组成了“泉州军团”，依托当地滨江临海、四通八达的地理优势，依托当地廉价的海运成本，将泉州的建材产品运往南通，再从南通向四周辐射。
我就是这“泉州军团”中一个。
和许多晋江人刚到南通时一样，我经营的是马赛克、釉面砖一类初级外墙砖产品。当时，建筑业急遽发展，苏南、苏北建筑市场对建筑陶瓷的需求骤增。南通作为江苏，特别是苏北建陶产品集散地的雏形迅速形成。我开始不断地发展着自己的营销业务。 在西上海，有一个占地180多亩的“建陶村”，我就是这个村的“村长”，这里年销售额近4亿元，大量晋江建陶从这里发往上海各地。
记：您29岁就担任南通泉州商会会长，至今，称得上“年轻的老会长”了，请您谈谈南通泉州商会的情况。
蔡：南通泉州商会成立于1999年5月18日，在泉州，是继郑州泉州商会之后的第二个异地商会，现有会员265家，会员经营涉及建筑材料、水暖器材、卫生洁具、装潢装饰、食品海鲜、餐饮娱乐、交通运输和服务百货等行业。
南通泉州商会的成立来之不易。上世纪90年代，来通经商的泉州人虽然已经达到3000多人，但都是各自为商，力量分散，不免常遭“不平待遇”。1998年爆发的“罢市”事件在当地引起极大的震动。为此，在通泉州乡亲决定成立相关组织，保障会员权益。要成立什么样的组织？如何才能保证会员企业们安心做生意呢？泉州市委统战部得知这一信息后，经过多次开会研究，与南通当地沟通，终于决定以“泉州市总商会南通分会”的形式成立商会组织，并把“商海扬帆，经营奋拓分千户，风雨同舟，团结互助成一家。”作为商会的宗旨。
从酝酿到筹备，我参与了全过程。当时，我还是个不到三十岁的小年轻，也是成立商会的忠实拥护者。由于前辈谦让，硬是把我推上了会长的位置。
商会成立后，积极协助当地政府及相关部门加强行业管理、改善经营环境、维护市场秩序，并组织会员参加各种商务考察活动，有力地增强了会员之间的交流与合作，同时也为会员企业扩展国际国内市场，投资融资牵线搭桥，尽我们所能，为南通与泉州两地的经济繁荣与发展做出应有的贡献。
记：“村长”、会长、董事长，身兼多职，你是如何当好这“三长”的？
蔡：我的企业均取“汇晟”和“汇诚”二字，其中“南通汇晟建材市场”是由著名的社会学家费孝通亲笔题写的。说的是，做事要诚信，做人要诚实，待人接物要诚挚，缺一不可。在我看来，做小生意靠做事，做大生意靠做人。无论在公司还是在商会，我都坚持这一原则。
赶好“三套车”
记：作为商会会长和南通建材行业的领头羊，您想对在南泉商说什么？
蔡：从长远看，泉商在南通面临激烈的市场竞争，商会更多地考虑泉商在南通的发展潜力。我认为，应对竞争，在南通经商的泉州乡亲应该从物流入手。打个比方，如果说市场是一辆马车的话，物流就是车轮。打造强有力的物流平台，是前进的主要动力。目前，整个南通市场就相当于一家流通企业，关键是依靠物流、人流和资金流等。
为了配合市场更好地发展，南通泉州商会组织成立了南通物流配送公司。商会还牵头成立担保公司，为众多小型企业提供了小份额的基金担保。
南通泉州商会把市场载体、担保公司和物流配送公司都构建起来了。这是泉商在南通发展的三驾马车。”
我认为，异地商会要做的，就是把异地资源转化成泉商的商机，努力形成一种资源共享的局面。
始终抱着一颗回报家乡的火热之心
记：刚才，您说十分看重 “泉州市政协委员”这一荣誉，请谈谈您对泉州发展有些什么意见和建议？
蔡：“泉州模式”为许多泉州人津津乐道，如今，泉州正融入“海峡西岸经济区”建设大潮中，对此，我想结合自己在外创业的所见、所闻、所感，提以下几点意见：
一、泉州虽然有辉煌的成绩，但我们的服务业，能够在全国叫响的品牌非常少。相比之下，有的地方，一些服务业的品牌就很响亮，还反过来支持了制造业的发展，比如义乌的小商品聚集区。
这几年，上海发展到了一定阶段，土地资源和人力资源都非常紧张。对于如何更好、更合理地把资源配置起来，上海提出“服务业聚集区”的规划，把物流和总部经济包括终端市场整合在一起，规划在一起。我认为泉州市服务业聚集区的形成前景，有非常好的条件。我们制造非常发达，已经拥有不少已经在国内乃至全世界出名的主导产业。因此，建议我们规划服务业聚集区，站在比较高的角度来规划，进而推动主导产业进一步发展。
首先，应结合我们本地的产业特色。这几年快速发展的服装、鞋业、陶瓷建材等，它们已经都有各自的产业聚集区，我们就将这些产业的研发、物流甚至第三方物流全部规划在它们各自的聚集区里面，然后以此产业为依托，通过建造服务聚集区来更好地进行产业升级、占领这个产业的高端市场。
第二，建议把服务业聚集区规划进来。假如说外环线是条项链的话，那么我们的服务聚集区将会是我们项链上的珍珠，串起来后，可以更好地发挥总部经济的力量。毕竟，我们有机场，有铁路，有高速公路。
