瞄准目标
2005年，四川自贡高压阀门公司适应市场发展，进行了股份制改革。当时，北京、天津、大连、石家庄等几家国内主要销售代理人参与股改，成为股东。在阀门行业摸打滚爬20余年的周荣来认为这是一个绝好的机遇，于是成为总承包经营的主要股东之一。在与公司的协议中，人、财、物归股东支配，债权债务按原方式处理。目前，年产值5亿多元，仅在山东的业务达数千万元。
自贡高压阀门公司始建于1958年，属“三线建设”内迁企业，原国家机械部骨干企业、中国阀门行业的主导厂，是目前国内大型的长输管线阀门生产基地、四川省名牌产品。公司有员工千余人，设有阀门研究所和测试中心，阀门研发能力处于国内领先地位。该公司上世纪70年代承接了核工业部相关工程配套使用的各类不锈钢阀门和电动高温截止阀，同时为高速歼击机和核潜艇工程提供了配套的各类阀门产品。1975年，在“川气出川”工程中，研制了中国第一台DN1000PN80气液联动紧急截断球阀，1978年获全国科学大会奖，一时声名鹊起。
周荣来经过认真调查研究，发现不仅高压阀门有市场前景，自己所选择的自贡高压阀门公司更具有科技潜力优势，于是，根据市场的运作，成功地成为川气东送、西气东输等国内重点大型工程配套使用的高压阀门供应商。这几年来，仅山东省区域，80%的高压阀门产品都由自贡公司提供，特别是2001年与美国通用电器（GE）新比隆公司合作引进了世界顶尖技术的GE新比隆阀门产品，此次引进目前在中国独家拥有的新比隆技术，包括今后20年合作期内研发的最新成果，标志着自贡公司成为中国乃至亚洲地区唯一拥有新比隆阀门生产技术的专业厂家，此举填补了国内规模生产全焊式球阀门的空白。
据周荣来介绍，目前公司产品除了直接使用于长输管线和天然气城市管网，也广泛用于石化、造纸、医药等行业，在亚洲、中东、北美、南美，“飞球牌”阀门产品亦享有很高的商誉。股东已决定不久后，整体收购自贡高压阀门公司。谈到阀门业的发展，周荣来联想到家乡的阀门产业感概万分。他说，阀门产品销易产难，而且要有品牌意识，品牌可以支撑一个企业甚至带动一个产业的发展。南安是水暖之乡，有几十万的销售大军，在全国影响很大，而阀门产业的发展更要大手笔，树立强强联合意识，共同打造泉州品牌。可喜的是，家乡政府和企业界人士开始重视到了这一点，水暖城、阀门基地都已开始运作并初具规模。周荣来认为，再过几年，泉州南安的水暖、阀门应当也应该在全国占有一席之地，他内心在期待着，并希望有机会返乡投资发展阀门产业。
艰辛历练
东田几年前在南安的版图上还是“乡”字级，可见经济并不发达。回到20年前，生活在这里的周荣来排行老五，受到父母的疼爱，但生活现状和不安分的思想不时刺激着这位初中刚毕业的小家伙。虽然父母都把望子成龙、读书跃龙门的希望寄托在他身上，最终他却是选择了跟随二哥到济南做生意。刚到济南那会儿，凭着陶瓷厂的一纸介绍信，自己背着墙砖、马赛克一家家地推销，当时国营企业居多，人家见到一瘦小男孩抱着几块材料，连眼睛瞄都不瞄一下，有时到单位门口，门进不了，还遭了保安一顿训斥……常常是被样品累得直不起腰，还常遭人冷落，半夜的周荣来哭过好几回，竟也有几次临阵脱逃的想法，不过不久后他跑成了一单2万多块的马赛克生意，赚了1000多块钱，当时高兴得失眠。
1989年开始，周荣来离开亲戚独闯江湖。经过在济南的四年多历练，市场行情让他选择了水暖、阀门和小五金的批发、零售，小本生意渐渐有了大的起色，积累了原始资本。1995年，自贡高压阀门公司在山东设销售处，周荣来瞄准了市场需求和潜力，全面接手公司在鲁的销售推广业务。根据产品特点，周荣来充分挖掘市场潜力，自己带头跑业务，把目标对准石化、天然气等国有大企业、大项目，凭借自己的真诚、凭借产品的品牌，一步一个脚印，销售业务每年都在翻番，令业界瞩目。十年后的2005年，自贡阀门公司改制，周荣来成了主要股东之一，并且控制了山东高压阀门供应量的绝大多数，成为阀门业界的佼佼者。
谈起阀门的营销之所以取得这么骄人的业绩，周荣来道出了原委。高压阀门的技术含量高，所以每有大项目要谈，他都请出权威的专家、学者现场推广，同时凭借一大批的项目企业使用了该公司的品牌，成了岿然不动的实力展示，最终让业主选择了公司的产品。周总说，业绩=品牌+实力+真诚，任何产品的成功推广不能缺一。
商会说事
作为热心商会事务的企业家，周荣来心中的理想商会是：异地泉州商会不能仅是一块机构牌子，应是一块展示泉州人风采的泉州品牌，是强强联手做大事业的平台。
周荣来说，济南商会成立之前，许多乡亲企业家没有意识到商会的作用。现在就不一样了，企业家维权、乡亲难事、公共事务等许多企业家自身不好解决或解决不了的事，商会都会尽力发挥各种资源帮企业的忙，让许多企业和企业家有更多的精力去发展自己的事业。
下一步，周荣来考虑，在济南联合部分泉籍企业家共同寻找大项目，实现强强合作的愿望，共同把在济南的事业做大做强，做出品牌。同时，适时寻机组织济南、泉州的企业界相互交流考察，争取在异地找到合作或投资项目，为两地的经济发展作出贡献。“毕竟，泉州人是很恋乡的，在外面事业有成，不能忘了为家乡的发展尽力……”
周荣来经营商会的思想和对家乡发展的关注，是许多异地商会会长们的共同话题，让记者欣慰不已！ |
