辽阔的白山黑水，无垠的庄稼大地，朗朗天空中飘浮的白云，散居的屯落，热闹的小镇，山村间的马帮，喧嚣无比的市井……我们用5个小时，跨越3000多公里来到了四季变化如秒表一样精准的长春。
长春泉州商会商会的王水喷会长和在家的十几位副会长早已在此等候，都是一张张未曾谋面的脸孔，却又都带着亲切热情的微笑。“嘿，他是王振碰，长春泉州商会的老大哥。”商会的朋友说，“他人很好，我们都很尊敬他。生意场上他是王董，一点都不含糊———长春的房价靠着他才爬到了4000元。”哦，名片上了印着的八个头衔安静的告诉我这位王董不简单。
看起来，他是一个忠实型的中年人，一个温和、恳切的人，举止稍稍显得安静。好不容易逮着个机会，迎着王振碰诚恳的有点直入内心的目光，我回到了20年前的长春。
要问自己为什么不成功
作为一个以建材为主轴的生意人，王振碰的生意早在1993年就在长春攀上了高峰。长春仿古街80%的琉璃瓦全都是他提供的，即使他的价钱是最高的，但是大家都愿意和他做生意，市场上都晓得有个福建人的建材质量最好。
王振碰可不是一步到达罗马的。他本性憨厚，刚开始和人推销外墙砖的时候，抹不开面子张不了嘴，话也说不到点子上。不晓得别人需要什么，就无法做成生意。为了改变自己，王振碰特地买了心理学的书救场：“推销就是说话要有要点，如同看病要先号脉一样。”每一次推销只要尚有希望，王振碰总会坚持到最后。王振碰从小额的外墙砖批发开始突破，星星之火很快燎原，迅速打开了市场。
“没有成功要问自己为什么不成功———这是我在事业的每个阶段点都问自己的一句话，让我自省谦逊，看见更好的将来。”王振碰的企业能持续“长红”的原因似乎已经揭开。但重要的是，虽然王振碰的口才变好了，但是他憨厚的本性没有变。他仍然会细细地向客户阐明建材的优缺点、适用范围。客户看中的建材明明可以赚更多的钱，王振碰还是会告诉客户另一种建材更适合。
他似乎就是这样的一个人，总是把利弊相结合从全局出发。在商会他是你我的老大哥，在尔虞我诈的生意场上他依旧是个值得你掏心窝的好伙伴。对于1977年就到长春的王振碰来说，白手起家并不亚于开疆拓土，“人都是给逼出来的。”王振碰这样总结了当时的局面。
说他普通，是因为他和千万闯关东的人们一样，为了生存苦苦挣扎，努力向上；说他不普通，是因为他有泉州人骨子里的血性和永不落的气节，硬生生地闯出了一番天地。印象尤深的是他的眼神，在隐忍中藏着智慧的力量，不求满腹诗书，但求认认真真实实在在生活的道理。
会说的不如会听 会听不如会做
这位“长春商会的大哥级”人物似乎永远不愿做帅才，他更愿意让自己和张良、武侯站在一起。在其位，谋其政。早年王振碰就在长春买下了一块好地皮，虽然自己也有实力开发，但是王振碰却没有进入房地产行业。面对房地产的暴利时代，王振碰反倒很冷静，他在等待。
机会来得很偶然。2003年，泉州发改委带着泉籍港商前往考察哈尔滨泉州商会，顺道拜访了长春泉州商会。席间，王振碰和南益集团的林树哲一见如故相聊甚欢。都说林树哲在房地产行业独具慧眼，王振碰也想让林树哲看看自己的眼光如何，于是干脆把林树哲带到自己的地皮上。
“你这块地太好了，怎么不开发呢？”面对林树哲的疑问，一个更大胆的想法冒了出来。王振碰干脆说：“我把这块地给你开发吧。”王振碰情愿把利益分给别人一半，也想要把事情做到最好，他更看重的不是利润，而是林树哲在房地产行业的专业。 “‘会说的不如会听的，会听的不如会做的’这句话大概可以作为我成功的总结。”一直以来，王振碰始终把认真做事放在第一要位上。就这样，他在事业上新的篇章被翻开了。
不做帅才的王振碰是怎么看待自己的创业初期呢？“那时候我刚出来，什么都不懂。没实力当然只能从打基础开始。每天能帮别人多做一点事我就觉得很快乐，当时很多人都说我吃亏了，但是他们没看到我的能力在一点点提升。”王振碰语重心长地说：“有时候，不怕吃亏才可以成就大事，一个人只要有了胸怀就什么都不会惧怕。”身为长春市政协委员、南关区的人大代表的王振碰为人中庸，实际上常常语出惊人，喜欢勇猛突进却又根据现实情况把握分寸。这些截然相反的元素在王振碰身上竟然古怪地调和起来：“我在论断的时候大多犹豫不决，开始做事情就义无反顾了。”
如果你要有个将来，那必须是和其他人一起的将来。
这样的一位汉子对下属却亲和平易，他的率性也颇有可爱、质朴之处。他手下的一位副总学术水平极高，但是王振碰还是对他有意见。“现在的年轻人有钱就先花掉了，我告诉他，他有理论有技术，不妨好好积累，将来成就一番事业。”这样一个鼓励员工成为“竞争对手”的老板难免让人称奇，“大学生、研究生现在都被当成一种工具，如果他们没有想法，那么就真的一辈子都是工具了，我希望年轻人都好好挖掘自己的潜力。”一心只当相才的王振碰大有要多“辅佐”几个当帅才的想法。
“1977年我敢出来闯世界，就在于泉州人有敢为天下先的魄力。现在泉州人还是在努力，但是在其他地方的追赶下，我们进取精神显然是退步了，所以我希望咱们泉州企业家能再次迸发。”王振碰突然谈到了自己对泉州现状的看法。王振碰身上的那股子闯劲没变，憨厚、勤奋、仗义、冤家宜解不宜结的信念没变，重要的是他相信如果你要有个将来，那必须是和其他人一起的将来———异地泉州商会的企业家们永远和泉州连在一起。
在“闯”中探索，在“闯”中成熟，在“闯”中成长，在“闯”中壮大。我很自然地将“闯”与王振碰自身的漂泊经历联系到一起，从中也学习到了奋斗的可贵和处变不惊的处世原则，唏嘘赞叹之余，重新审视人性之本。
[人物名片]
王振碰 长春泉州商会常务副会长。
现为福建省泉州市金盛陶瓷石材公司法定代表人、吉林省金盛房地产开发有限公司董事长兼总经理、吉林省金盛实业有限责任公司董事长兼总经理、福建省吉福粮食城发展有限公司董事、长春南方房地产开发有限公司董事、长春市南关区人大代表、长春市南安商会名誉会长。 |
