从木工到亿万富翁
2003年，对黄少雄来说意义非同一般。他不仅成功地对一个企业运作了十年，而且在毛衫行业做出了自己的风格，也因此获得了多种殊荣。更为重要的是，他运作的万家美公司在业内已被公认为是中国最大的男士休闲毛衫生产设计基地。当初做木工，他辛辛苦苦只想尽早改变自己的生活现状。木工与毛衫行业相差实在是太远了，改行之后的辛酸只有黄少雄自己清楚。但是他坚信毛衫行业市场潜力巨大，不仅能改变自己的现状，更能成就一个男人的事业。
1984年，偶然的机会他接触了毛衫行业。他与朋友俩人租了一台手摇机加工服装，然后就到石狮去卖。然而，万事开头难，一开始他就失败了，他的合伙人也很快与他“分手”。种种挫折和困惑之后，黄少雄没有灰心，没有放弃，而是不断地反思着。在他眼里，准确地判断一桩生意或一项投资是不是财源，或者说能不能经营成自己的一笔财源，并不是一件轻而易举的事情。其中的关键，是要具备对全局的判断能力，具备能够看出整个局势发展的大方向，并持之以恒地按照这个方向去做。1986年，他又选择了新的合伙人，吸取上次的教训，他坚持自产自销，一直到万家美的诞生。从最原始的自产自销开始，经十多年的历练，他对毛衫行业的运作日臻成熟了。如今，万家美以骄人的业绩成为福建省的知名毛衫企业，“万姿曼”是福建省名牌产品、中国驰名商标。“赛丹”更是后起之秀，已在国外注册，名噪一时。而他现在也担任了许多社会职务，很多工作性质早已超越了他最初的想法。多年的磨练，他的人生观和财富观也发生了巨大的变化。
有了万家美之后，黄少雄从一个不懂服装设计的门外汉，发展到自己对毛衫设计十分精通，更为可贵的是，他把一个小作坊发展成一个数千人的大企业。不断发展的万家美，对黄少雄来说是动力，但更多的是考验。
毛衫行业的变化很快，市场更是残酷无情。“万姿曼”、“ 赛丹”的出现，标志着万家美公司进入了品牌发展阶段。十余年来，黄少雄精心培养着自己的品牌。他比以前更加快乐了，更加累了。但是他乐此不疲。他制定了一系列的品牌发展战略。公司组建了创名牌推进小组，对内黄少雄曾亲自牵头，召集各部门经理对创名牌工作进行全过程跟踪监控，把创名牌工作真正地落到实处，以市场需求为导向，以顾客为关注焦点，利用广播、厂报、黑板报等形式认真做好创名牌的宣导工作，让创名牌的思想深入全公司员工的心里。对外与国际公关策划公司合作，建立一整套的品牌战略计划。不仅如此，黄少雄还亲历亲为地研究和学习国外一些优秀企业的做法，为一些重大决策的实施，奠定了坚实的基础。市场好的口碑，让黄少雄和他的员工深受鼓舞。“万姿曼”、“ 赛丹”作为万家美的两个主打品牌，以男士休闲毛衫为主。这些年通过与代理商的双赢合作，“万姿曼”、“ 赛丹”系列针织服饰凭借其时尚的款式、精湛的做工、考究的工艺、优良的品质，产品行销全国30多个省市自治区及港、澳、东南亚地区，在100多个全国大中城市的百余家著名大商场设有专卖店、专柜、深受消费者的青睐。知名度有了，黄少雄又把目光投入到更高的起点。他十分清楚设计加工、手编工艺的万家美的优势，为了更好地发挥自己优势，他先后在意大利、上海和广州成立了自已的信息收集和时尚设计中心。
缔造毛衫王国
在国内高档羊毛衫市场上，“万姿曼”、 “赛丹”有着很高的知名度。而黄少雄和他的公事决策层还是决定将今后的发展方向定位为专业的针织毛衫设计生产及营销企业。
在这个谁都想在业内创出自己品牌的年代，没有人会怀疑一个已经创业20多年的企业家会不知道做什么更赚钱。“谁不知道做品牌的利润高，”黄雄指了指身边的一个手袋，”这么个小包包，因为是品牌、名牌，能卖出4800元。凭什么它卖那么多钱？就算是全皮的，一头牛才多少钱？因为牌子藏在底下。”
那么万家美为何还会选择一条与众不同的发展路线？对此，黄少雄有着非常清晰的思路：“羊毛衫作为一种单一服装产品，要想做成品牌是比较困难的，创建一个羊毛衫品牌也是不合适的。”黄少雄说，而且这是他从营销学和经济学的角度上分析后得来的。“在世界服装业范围内，很少见到哪个打出羊毛衫品牌的企业真正成功过。随着社会经济的不断进步，消费者对服装品牌的选择逐步提升到对品牌本身所包涵的文化、生活方式的认同，而不看你这个品牌是卖羊毛衫或者是卖夹克的。”在黄少雄看来，羊毛衫领域是万家美最具优势的所在，而公司也决定继续专注的这个领域，将高端ODM市场作为自己的目标，将万家美逐步塑造成一个具有世界水平的针织毛纺服装的设计、生产基地。
黄少雄的万家美针织有限公司现在已经可以称的上是羊毛衫王国。万家美占地几百亩，拥有国际领先的针织毛衫设计、生产、检测专业设备数千套，年产各类针织毛衫服装几百万件。在国内羊毛衫领域，能拥有这些数字的企业屈指可数。
黄少雄缔造他的王国，用了20余年。
对于中国的民营服装企业来说，20余年的资历绝对可以算是元老。20年来，中国的经济环境发生了巨大的变化，万家美内部发生过变故，但木工出身的黄少雄并未放弃，他始终钟情于这个行业，他相信只有专注才能专业，只有专业才能优秀的信条。也许正是这个信条，让他选择了走专业的接单路线，打造优秀的设计、生产工厂。
但是黄少雄并不反对别人做品牌，他也同样坚信中国一定能够产生世界名牌。”只是现在还不是时候。”黄少雄说。在他看来，未来世界时装业的发展趋势将会是各类服装企业间的分工合作更加明显，有的企业专注品牌建设，有的专门做设计生产，而羊毛衫市场作为容量相对较小的服装类别，ODM将会是企业最有发展前景的领域，因为大多数服装品牌都会有毛衫类的产品，但在其产品系列中所占有比例都相对较小，所以委托专业的毛衫ODM企业就是大多数服装品牌的常见的做法。
黄少雄清楚地知道自己的优势。”我要做名牌工厂，而且要在三五年内做出世界名牌工厂。这也是做品牌。”他说。
把加工做成品牌,向研发、营销之路拓展
十几年前，黄少雄也是做品牌的高手。
当时，他在石狮闹市区立起一块硕大的“万姿曼”广告牌，在外资工厂定制当时最流行的中高档款式，卖得好，加盟的多。60人的公司，年利润达到上千万元。
如是过了6年，在做品牌风风火火的时候，黄少雄突然决定转变发展路线，将品牌赚的钱全部建厂房、买设备、招工人。如些大的转变，谁也不能理解。
黄少雄审时度势，坚持自己的决定。“做品牌利润高，谁都知道，谁都想做，但不是谁都能做。我们占了先，不是因为我们会做，而是我们赶上了中高档产品相对短缺的好时候。”他说。
黄少雄发现，时过境迁，做品牌的企业已经太多了，与这些企业相比，万家美的已经没有优势。“不说全国，周边做品牌的企业就不下几百家，而且全是一个套路。”黄少雄说，“从厦门机场走过来，请当红明星做代言的，不下50个。”另外福建是个服装大省，品牌集中的地区依次是石狮、晋江和泉州中心市区，黄少雄不看好自己的“地利”。“我们在南安，离泉州20公里、晋江40公里、石狮60公里，这短短几十公里距离，决定了我们做品牌的资源不如人家。”竞争如此激烈，品牌很快会同一化，同类产品竞争，同类手法竞争，难免会造成投入多、回报少的局面。
经过了认真的分析，黄少雄找到了自己的优势：南安有20多年外商连续投入资金、设备和技术管理的先进针织企业，培养了一大批技术骨干和熟练员工。依据这个优势，黄少雄认为完全适合设立工厂，打造全新的“万家美针织”。于是，1996年7月1日，一期投资3000万元的“万家美”工业园在福建南安初创落成。
黄少雄曾说过，“别人都能干的事不算本事，我不干。”但是摒弃低成本加工，着力产品设计，不是不屑于拾人牙慧的意气用事，而是对于产业的清醒认识。
养过蜂的他知道，错过了花期什么也赶不着。
服装业是个低门槛的行业，而羊毛衫行业更是几台机器就可以组成一个简单的加工作坊。但黄少雄知道，设计是羊毛衫的灵魂，因为羊毛衫在原料上相对变化较小，所以款式、颜色、花色就成为决定产品的最重要的因素。但是羊毛衫行业目前同样没有走出中国服装业的一个通病，那就是并没有真正重视产品的设计，或者是已经意识到设计重要性，但却舍不得真正投入资金进入产品开发部门。黄少雄认为，尽管中国羊毛衫行业已出现了一些颇具竞争力的产业基地，像广东的大朗、浙江的桐乡、江苏的横扇，但是这些地区的企业多数都规模较小，所以它们都不大愿意投入大量资金开发设计新产品，整个羊毛衫行业还都是处于低水平的恶性竞争中。
而黄少雄要把万家美打造成一家重视产品开发设计的公司，为此，公司每年投入在产品开发的资金达到1000多万元，并收罗了一批非常专业产品设计开发人员，这100多位开发人员每年开发出来的产品达到数千种。公司在上海、广州、欧洲都设立有产品开发中心，这些中心及时的收集、吸收国际最近的流行趋势，并迅速反馈到总部，而总部的开发部门第一时间开发出与流行时尚同步的产品，来满足客户的需求。
与此同时，2002年开始，黄少雄又做出了一个重大决策：今后，万家美将一改以往的生产、研发为发展主轴为研发、营销为主改方向，并一步步地在实施中。
顶住了压力做工厂、做研发、做营销的黄少雄，已经连续15年保持高速增长。
目前，万家美针织同欧盟国际知名针织品公司达成了长期战略合作，由万家美负责他们在中国毛衫设计和生产加工，万家美争创世界名牌工厂的目标正在一步步走向殿堂。
【链接】
福建南安市万家美针织有限公司坐落于风景秀美的南安万家美工业园，始创于1983年，经过20多年不懈的努力，现已发展成为国内专业设计、生产、经营针织毛衫的优秀企业。公司拥有2座花园式工厂，占地160亩，厂房及生活区建筑面积达10万平方米、投资超过3亿元，拥有国际领先的针织毛衫设计、生产、检测专业设备数千套，年产量达数百万件。公司拥有品牌“万姿曼”、“赛丹”系列针织毛衫凭借其独特设计的品位、优良的品质，产品行销中国、日本、欧洲等国家和地区。 |
